Chegou a hora de transformar seu mindset! O curso de coaching em vendas é o investimento mais poderoso que você fará para aumentar suas vendas - INVISTA EM VOCÊ!
Temas vivenciados neste curso:
Competências essenciais de um vendedor;
Vendas Consultivas B2B / B2C;
Prospecção;
Processo de vendas e negociação.
 
Conteúdo Programático:
 
 
Introdução ao Processo de Coaching
Coaching resultados e objetivos: Missão e Visão do Vendedor Coach
Conceito de Campo Relacional
Ouvir na essência
Criação de Ambiente Seguro
Percebendo e Utilizando o Estado Desejado do Cliente
Validação X Feedback
Mudança de Posição Perceptiva
Roda das Competências do Vendedor Coach
Processo de Vendas
Como fazer um excelente Follow Up
Construção de Perguntas Poderosas
Construção de Metáforas Persuasivas
Avaliação do Perfil Comportamental
Facilitando o Fechamento
As Pressuposições dos Vendedores Vencedores
Superando as Crenças Limitantes
Técnicas para Planejamento da Venda
Coach Lema e Metáfora Pessoal
Orientação para Resultados
Pirâmide dos Níveis Perceptivos - O que o Cliente está Percebendo
Metáfora da Mudança de Vida
Revisando O Processo de Venda
Praticando o Coach de Vendas
O Vendedor Coach em Ação
Venda orientada RESULTADOS
Rapport, conexão e confiança
O poder das perguntas
Redução de resistências e objeções
Verbal e não verbal (impacto das palavras, postura, gestos, voz, olhar)
Estratégias para fechamento de negócios
Empowerment 
Processos de coaching para vendedores