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Asserttiva Desenvolvimento Humano
Vintage Office
Estrada do Capuava, 4421, Salas 320 e 321
Granja Viana, Cotia, SP

CNPJ 10.835.147/0001-55


 

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Chegou a hora de transformar seu mindset! O curso de coaching em vendas é o investimento mais poderoso que você fará para aumentar suas vendas - INVISTA EM VOCÊ!

Temas vivenciados neste curso:

  • Competências essenciais de um vendedor;
  • Vendas Consultivas B2B / B2C;
  • Prospecção;
  • Processo de vendas e negociação.

 

Conteúdo Programático:

 

 

Introdução ao Processo de Coaching

Coaching resultados e objetivos: Missão e Visão do Vendedor Coach

Conceito de Campo Relacional

Ouvir na essência

Criação de Ambiente Seguro

Percebendo e Utilizando o Estado Desejado do Cliente

Validação X Feedback

Mudança de Posição Perceptiva

Roda das Competências do Vendedor Coach

Processo de Vendas

Como fazer um excelente Follow Up

Construção de Perguntas Poderosas

Construção de Metáforas Persuasivas

Avaliação do Perfil Comportamental

Facilitando o Fechamento

As Pressuposições dos Vendedores Vencedores

Superando as Crenças Limitantes

Técnicas para Planejamento da Venda

Coach Lema e Metáfora Pessoal

Orientação para Resultados

Pirâmide dos Níveis Perceptivos - O que o Cliente está Percebendo

Metáfora da Mudança de Vida

Revisando O Processo de Venda

Praticando o Coach de Vendas

O Vendedor Coach em Ação

Venda orientada RESULTADOS

Rapport, conexão e confiança

O poder das perguntas

Redução de resistências e objeções

Verbal e não verbal (impacto das palavras, postura, gestos, voz, olhar)

Estratégias para fechamento de negócios

Empowerment

Processos de coaching para vendedores

 

 

 

Curso de Coaching em Vendas - 2º LOTE

REF: 1003
R$ 1.497,00 Preço normal
R$ 1.197,60Preço promocional
  • 2º lote - desconto até dia 08/11/2019